Interview

教育学修士修了後、新卒では教育系大手出版社で営業職を経験しました。当時としては珍しく電話営業ベースの提案営業で、自分の手で売り上げを立てないと会社は存続しないという基礎をしっかりと学びました。その後はかねてからの希望だった編集のポジションに異動し、ワークブックや知育玩具等の教材開発にも携わりました。その後、外資系企業の日本法人に転職し、世界的に著名なビジネス書の児童向けローカライズなどに従事。大きなやりがいを感じていたのですが、夫の地方転勤に伴い退職することになりました。 以後7年間、専業主婦として子育てに専念したあと、復帰時に子どもの成長に合わせた働き方を求め、保育業界へ再就職しました。働きながら保育士資格を取り、最後は認可保育園の園長まで経験させていただき、組織マネジメントやPL管理、集客業務に携わりました。 就職氷河期世代と言われる中、また女性ならではのライフイベントによるキャリアの中断を経ながらも、常に「自分が納得できる職に携わる」ことにはこだわり続けてきましたね。

私の専門は教育なのですが、次第に法人営業という仕事にも興味を持つようになりました。教員は教える範囲が多岐にわたりますが、営業職は自分が責任を持てる範囲を特定の商品・サービスに絞りこむ分、より深い知見で、プロフェッショナルとして魅力を伝えられると考えたからです。 採用面接に関してはとんとん拍子で進みすぎて逆に不安だったのですが（笑）。鎌田代表が発信している文章を読み、この方の会社なら、と入社を決めました。

悪い意味でのギャップは本当になかったですね！ 新卒時代に電話営業を経験していたことや、保育園の園長時代、見学に来られる保護者の方へ自園の魅力を紹介する集客業務に非常にやりがいを感じていたこともあり、スムーズに対応できました。 むしろ、ここまで多様な業務経験を持つ自分が、自分にとって間違いなく最高の組織と感じられる場所にたどり着いたことが一番の驚きです。家庭以外で、ついに自分の居場所を見つけることができたという気持ちです。 皆さま尊敬できる方ばかりですが、特に直属の上司は、自分の感情を外に出さずロールとしての意識を高く持った方で、見習う点が多いと感じています。弊社が提供するサービスは、私が人生哲学の基盤としているビジネス書が目指していた組織のあり方を具現化するものであり、強く共感しています。

営業戦略チームにて、ストレスチェック実施を支援する「ソシキスイッチPRO」のインサイド・セールスを担当しています。チーム内で顧客規模が分かれており、私は従業員400名未満のスモールビジネス領域のお客様が対象です。 弊社のビジネスモデルは、リード発掘からマーケティング、カスタマーサクセスまでをサイクルでつなぎ、顧客の離脱を防ぐ完全な「THE MODEL」型の営業です。SFA（営業支援システム）を活用し、1日に数件のオンライン商談と約10件のフォローコールなどを行いながら、お客様の事業環境に最適にフィットした受検手段をご提案しています。

10:00～

出社。全体朝礼の後、部内での朝礼に参加。

10:30～

商談。※1日平均2～3件

12:00～

お昼休憩。お客様に電話がつながりづらいこの時間帯に取ることが多いです。

13:00〜

予定に応じて商談・フォロー架電・受注処理を行う。

18:00

退社。

情報基盤開発は7h勤務と8h勤務が選べるので、ライフスタイルに合わせて時短勤務を選ぶスタッフも多数

売上が上がったときはシンプルに嬉しいですね。 限られた時間内で効率よく成果を上げていくためには、集中力、自己管理能力、時間管理能力、ヒアリング力、チームメンバーとの協調性など多角的なスキルが必要です。創造的思考と根気の両面を鍛えることが成果につながる、大変やりがいのある仕事だと感じています。 また、弊社のサービスをご提案する中で、お客様に「分かりやすい説明だった」とおっしゃっていただいたり、バリューを提供できたと実感した時は、「社会に貢献できている」という大きな喜びを感じます。

長く在籍している方々は、気分にムラがなく、朗らかで、高い集中力を持ち、一定のパフォーマンスを出し続けることができる人ばかり。おそらく普段から見えない努力を惜しまず取り組んでいるのだと思います。ミーティングでのアジェンダの挙げ方ひとつとっても、要点を絞って効率的になされているように感じますね。 一人ひとり が自立していて馴れ合いはしないけれど、ちょっと話しかけるとどのメンバーも豊かな世界を持っていて、雑談のキャッチボールが楽しく続く。仕事と遊びのメリハリをつけて楽しむ弊社の雰囲気が、私はとても大好きです。

もともとビジネス書の編集やマネジメントに関わっていたこともあり、コーピングやマインドフルネスといったメンタルヘルス分野には強い関心がありました。私自身、定期的に哲学的なことを考えないとストレスを感じてしまう性質ということもあり（笑）、弊社の取り扱うサービスは自分にとって なじみのあるものでした。 そうした背景もあり、入社以来、商品知識やヒアリングスキルは順調に身についている実感がありますね。 現在は営業業務に加えて、ストレスチェックの「結果報告会講師※」を担当できるようになるための研修を受けるという新たなチャレンジもしており、日々成長の機会をいただいています。

…結果報告会講師 ストレスチェック実施企業の管理職や従業員を対象にストレスチェックの数値傾向などを説明するポジション。専門の社内研修をクリアした数名のみが担当している。

洗練されたインサイド・セールスとして、また結果報告会講師として、ストレスに悩まない職場づくりをサポートし、お客様の組織改善に貢献するプロフェッショナルとなれるよう精進していきたいです。 これまで常に、楽しみながら目の前のことに全力投球してきたことが、仕事とプライベートの充実につながりました。本当にどのキャリアも無駄ではないと感じますね。今後、残りの会社人人生のすべてをかけて、弊社の事業拡大に貢献したいと強く思っています。

弊社が提供するサービスは、「あっても良い（nice to have）」ものではなく、働く方にとって「なくてはならない（must have）」ものです。 今後、ジョブ型雇用が広がり、年齢・性別・障害等に対する障壁が減るなかで、主体的に動ける方にとって弊社はぴったりで、従業員をとても大切にする会社です。個性を発揮して生き生きと働きたい方、会社と一緒に成長していきたいという方、ぜひ一緒に切磋琢磨して働きましょう！ 皆さまからのご応募をお待ちしております。